菏澤是我國太陽能熱利用行業的發源地之一，然而經過長時間的發展菏澤本土的太陽能光熱企業卻逐漸減少，這一方面是由于不少企業在早期尋找其他發展沃土，搬遷扎根于北京等地，另一方面則是由于行業前幾年的“洗牌”，許多企業被淘汰。億家同陽是在菏澤太陽能光熱市場大浪淘沙之后的屹立者。
       縱觀目前主要的光熱企業，不是走在轉型的路上，就是已經成功轉型。億家同陽屬于前者，同時也屬于后者。2013年前，億家同陽以零售單機為主，但經歷“家電下鄉”、“惠民補貼”之后，太陽能單機市場提前透支，許多企業銷量增幅下降。經過一段時間的抉擇，陳東陽決定改變公司的發展方向和發展策略，將單一單機零售轉變為水箱、聯箱等為工程市場服務的生產企業。經過五年時間的積累與進步，億家同陽成為菏澤地區太陽能光熱企業的代表，聯箱市場銷量是單機的五倍，年銷量可達20000多條。此外，億家同陽還實施了10余個太陽能供暖項目，廣泛應用于養殖、食品、化工等多重領域。
       位于山東省鄄城縣的菏澤北方發制品有限公司是億家同陽施工的太陽能供暖項目之一，該企業系外商獨資企業，是山東省最大的發制品加工企業之一，占地88畝，目前擁有員工500余人，主要從事生產以人發為主原料的各式發簾、發條、女裝假發等產品。該項目采用太陽能+天然氣蒸汽鍋爐為該廠房夏季提供熱水，冬季供暖，溫度可達17℃~18℃，采暖面積5292㎡，太陽能集熱面積2035㎡，共使用真空管12750支，末端采用暖氣片和熱風機。

       此外，億家同陽也與國內多家知名企業達成合作協議，為其提供水箱、聯箱等多種產品配套。據了解，億家同陽在近五年的發展中一直保持每年20%~30%的增長。用總經理陳東陽的話講，企業要想在光熱市場中存活并扎根，一靠品質；二靠服務；三靠抓住政策時機，也就是眾人口中所說的“轉型”。
       轉型二字，并非易事。關鍵在于守得住，放得開。
       所謂守得住，是指守得住產品，守得住品質。工程市場時代，招投標是主題曲。為了保證工程質量，億家同陽一般都是企業投標，進而保障施工質量。即使是工程商投標，在系統安裝前期，億家同陽也會前期同工程商進行施工方面的溝通，確保系統的質量，也方便后期服務。

       所謂放得開，是指眼界要放得開，及時抓住政策與機遇。2013年轉戰工程市場后，2014年濟南開始實施“百米強裝”，2015年，山東省經信委下發《關于印發山東省“工業綠動力”計劃實施方案的通知》（魯經信資〔2015〕257號），在全省范圍內實施“工業綠動力”計劃，通過實施工業企業及熱電廠高效煤粉鍋爐示范工程、新能源集熱系統應用工程、合同能源管理推廣工程，力爭實現節能50萬噸標準煤，減排二氧化碳120萬噸，帶動煤粉及鍋爐設備制造業、新能源產業和節能服務業發展，推動傳統產業改造升級，促進節能減排和轉型發展。億家同陽看準時機，組織申報了《2015年山東省太陽能集熱系統財政獎勵項目》，并成功入圍。在該領域的深耕細作促進了億家同陽在熱水工程市場的深入發展。
       談到眼前的機遇，陳東陽表示，菏澤正處在棚戶區改造的攻堅期，這也是菏澤地區陽臺壁掛式太陽能獲得大發展的時期。2017年以來，菏澤針對百米以下新建建筑要求全部安裝太陽能。陳東陽介紹說菏澤地區從2016年開始進行棚戶區改造，今年最大的棚改小區達到11000多戶，而明年更有2萬多戶的棚改小區建成，這些都為菏澤地區太陽能企業的發展帶來更多機遇。而在這一過程中，企業拼的就是人脈，拼的就是產品品質。億家同陽在菏澤深耕多年，優勢自然更勝一籌，這也將成為億家同陽的發展支撐點。
       如今，億家同陽又在新建一個廠房。問及廠房用途時，陳東陽介紹，該廠房計劃用于平板生產車間，目前已經在考察平板生產線。而關于上平板生產線的原因，陳東陽說：一方面是自身有的需求——菏澤地區棚改，另一方面是工程商采購時可以一站式購齊，方便工程商的同時也方便自身的使用。此外，擴建平板線生產車間也是為了提升自身的競爭力，將企業打造成為綜合性的工程服務商。
       筆者在和陳東陽交談時，一名工程商造訪。在提及億家同陽的發展時，他伸出大拇指說：億家同陽發展很好，尤其是在菏澤地區。他介紹到，自己是億家同陽忠實的合作伙伴，因為交心所以放心，自己也和陳東陽成了好友，經常走動。簡單幾句話讓人對億家同陽有了更深入的認識，億家同陽堅守太陽能行業，一路創新、穩健走來，未來的進一步發展可期。
來源：中國太陽能產業資訊